一台进口质谱仪正稳定运行，记录着精密数据，而不远处，一台国产液相色谱仪却频频出现基线漂移、峰形异常，这些故障不仅影响实验数据的准确性，更加深了人们对国产仪器的疑虑，一些实验室的大型仪器设备仍以进口品牌为主导，国产仪器占比相对较低，这一现象的根源在于实际科研应用中对仪器性能的极为严苛的要求。

一、困局：进口仪器主导市场，国产设备遭遇信任危机

我国大型分析仪器市场被进口产品主导，根据历年数据，我国大型科研仪器整体进口率超70%，其中分析仪器的进口率超过80%。

国产仪器面临的信任困境体现在多个方面，用户对国产仪器的质量和稳定性存在普遍质疑，一些国产仪器在使用过程中频繁出现故障，比如某国产液相色谱仪，在使用一段时间后，出现了基线漂移严重、峰形异常等问题，影响了实验数据的准确性和可靠性。

二、差距：技术积累不足，性能稳定性有待提升

国产分析仪器与进口分析仪器存在明显技术差距，经过长期发展创新，部分自主产品在软硬件性能和功能上可直面国际品牌竞争，但整体来看差距仍存。

仪器稳定性整体偏弱，考虑到国产高端分析仪器在发展时间上通常晚于国外数十年，其在可靠性和稳定性上仍存在较大的进步空间，需要在实际应用中不断检验与优化。

关键部件依赖进口也制约了国产仪器的发展。质谱仪的离子源、电子显微镜的场发射枪等核心部件国产化率不足20%，部分高性能磁性材料仍依赖进口。

供应链成熟度较低，国内供应链对于分析仪器所需的原材料与部件配套能力较弱，对仪器的性能与可靠性形成制约。

三、根源：用户偏见与市场壁垒的双重挑战

国产仪器面临用户偏见的挑战，“冰冻三尺非一日之寒，长期以来大量小国产厂商低质低价的产品确实让客户伤心了”，国产仪器大多处在基本可用但小毛病很多、稳定性差、经常需要修修补补的状态，给客户带来了困扰，示范效应和免责心态也是问题之一，一些单位为了减少风险，或保持所谓的“一致性”，采购了同样的品牌；负责采购的人员如果买了国产设备，怕会引起别人质疑，万一仪器出了问题，担心会承担责任，买了进口设备，哪怕出了问题，也可以说已经买了最贵的设备，问题不在他，这种“进口仪器有问题是正常的，而国产仪器即使没有问题也经常被认为有问题”的情况相当普遍。

售后服务也是国产仪器的短板，一些国产仪器企业在售后服务方面投入不足，存在响应速度慢、维修技术水平不高、配件供应不及时等问题。

四、破局：政策支持与技术攻坚并进

近年来，国家及地方政府高度重视国产科学仪器产业发展，出台多项支持政策。这些政策系统构建了从研发攻关、产业化推进到市场应用的全链条扶持体系。

2025年8月，上海市徐汇区发布《促进仪器仪表产业发展若干措施》，对平台建设、企业引进和关键技术攻关提供最高3000万元的资金支持，并配套人才服务保障。

北京市则推出“国仪京用”计划，聚焦质谱仪、电镜等国外垄断的高端科学仪器，通过“试用-反馈-迭代”机制加快市场验证与推广，目标到2027年研制50款以上整机产品并培育2家产值超30亿元的龙头企业。

在技术层面，国产仪器企业正在多个维度发力攻坚，一些领先企业重视核心关键部件自主化，实现了离子源、四极杆等质谱仪核心部件的自主设计。

五、路径：验证评价与生态构建的关键作用

仪器验证评价是建立用户信任的有效策略，通过权威机构的严格评测，获得专业的认可和评价，能够证明产品的质量和性能达到了一定标准，从而增强用户对产品的信任。验证评价虽周期长、投入多，但与收获相比，物超所值，它不仅让企业收获了丰富的实测数据，增强了销售信心，还为研发部门进一步关注仪器细节、完善符合用户需求的设计指出了明确方向。

六、展望：从跟跑到并跑，国产仪器的未来之路

国产科学仪器的突围不仅依赖于技术层面的攻坚克难，更是一段需要多方共同奔赴的信任积累长征，它需要政策设计者更有智慧与魄力，建立有效的支持机制，为用户可能面临的试错风险提供必要保障，也需要仪器制造商更具耐心与诚意，深入倾听用户实际需求，持续优化产品体验，更需要科研用户在条件允许的情况下，给予国产仪器更多“被验证”的机会，助力其在实际应用中不断完善。

尽管面临诸多挑战，但国产分析仪器的发展前景十分广阔。据预测，2025年国产仪器的国产化率将突破30%，逐步打破国际巨头的垄断，随着量子技术、AI大模型、生物融合技术的进一步渗透，分析仪器将不仅成为科学探索的“眼睛”，更将成为推动产业变革的“神经中枢”。